摘要：使用 FAB 模式，撰写产品介绍文案，让用户一句话了解产品特色。
- 我是否足够熟悉产品的目标用户，他们是一群怎样的人呢？
- 我是否足够熟悉产品，具体的每个产品细节是怎样的呢？
一、FAB 的概念
- F 代表特征(Features)：产品在功能、技术、结构、规格、材质、工艺、款式等方面所具备的差异化特征。
- A 代表优点(Advantages)：基于这特征，产品所产生的独创性优点或比竞品更好的效果。
- B 代表好处、价值(Benefits)：这一优点能给顾客带来何种具体的好处。
二、常见写作套路
- 先 B 后 F，先介绍品类–某型号产品–产品详情页下载，优点是卖点抓的很准
- 典型的 F-A-B。比如“更出色的性能”就是按“采用技术……带来功能强大……然后带来什么效果好处……”的方法来写
- B-A-F，产品介绍是从 B（带来的好处）到 A（优势）到最后小字部分的 F(产品技术特性)
三、如何做 FAB
- 中国人更实际，喜欢看到能带来什么价值。因此也可以适当的调整习惯的说话逻辑。
四、更聚焦的定位 USP
- 营销的 USP(Unique Selling Proposition)，说白了就是从一堆卖点中挑出最值得广而告之的那一个。
- 比如霍尼的产品，就是为制造业特别是电子制造业而设计，强调什么码都能扫，包括电路板上的超级小的模糊的码。其他竞争产品还做不到，那么这就是 USP。
五、写作原则
- 1、不要用含糊其辞的描述，客户不傻。
- 2、如果换上竞争对手的名字，文案是不是也不违和？如果是，那就需要重写。
- 3、形容词再漂亮也不如可以感受到的数字。
六、FAB 模式文案示例
- 一款牙刷介绍：
独特的三面设计（属性），同时护理牙齿的三个面（优势），彻底清洁牙污（利益）；
独有的刮舌器设计（属性），清除舌头上残留食物与舌苔（优势），消除口腔异味（利益）；